İş dünyasında çağa uyum ve büyüme

Okuyacağınız bu kitaplar, size nerede yanlış yaptığınızı veya neyi atladığınızı göstererek cesaretinizi toplamanıza ve öğrendiğiniz tecrübelerle doğru yapıyı kurmanıza yardımcı olabilir.

 

Teknolojinin takip etmesi güç hızda yeniliklerle ilerlediği, 4. Sanayi devriminin konuşulduğu, dijitalleşmenin iş modellerini değiştirdiği günümüzde, mevcut işinizin beş veya on yıl sonraki yeri ne olacak? Rekabetin dahi değiştiği günümüzde hem zamanı iyi yönetmeli hem firmanızı dijital dönüşüme ayak uyduracak şekilde entegrasyonlar ile donatmalı hem de yeni iş modeli üretmek için sürekli düşünmelisiniz. Bunun için piyasada çok sayıda kitap var. Bazıları birbirinin tekrarı, bazıları ise bütün bildiklerinizi alt üst ediyor. Patron, yönetici veya girişimci olabilirsiniz. Daha önce batmışta olabilirsiniz. Okuyacağınız bu kitaplar, size nerede yanlış yaptığınızı veya neyi atladığınızı göstererek cesaretinizi toplamanıza ve öğrendiğiniz tecrübelerle doğru yapıyı kurmanıza yardımcı olabilir.

 

 

İş Modeli Üretimi – Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

 

Bu kitap, el atında tutulmaktan çok masanızda hep bulunmasını isteyeceğiniz, kütüphanenizde önemli bir eyere sahip olacak, ilham veren özel bir eser.

 

Kitap üç soru ile başlıyor:

– Girişimci bir kişilik misiniz?

– Nasıl değer yaratıp yeni işler kuracağınız ya da örgütünüzü nasıl geliştirip dönüştüreceğiniz üzerine sürekli olarak düşünür müsünüz?

– Eski, modası geçmiş iş yapma yöntemleri yerine yenilikçi yollar aramaya çalışır mısınız?

 

Bu sorulardan herhangi birine ‘evet’ cevabı verdiyseniz, elinizdeki iş modeline meydan okuyarak yarının şirketlerini tasarlamak için çabalayan bir vizyoner olarak, iş modeli üretimi kitabını okumaya başlayabilirsiniz. Matbaanın bulunması ne kadar önemli bir gelişme ise iş modeli inovasyonu geliştirmekte, 15. Yüzyılda Johannes Gutenberg’in mekanik baskı cihazı için uygulama alanı aradığı yıllara kadar uzanıyor.

 

Örneğin; bir ürünü piyasaya sunmak istiyorsunuz. Doğru iş modelini bulmak için iş modeli yönetimi için nasıl bir danışmanlık almalısınız? İş Modeli Üretimi kitabı bu noktalarda vaka, örnek ve yorumlarla size ışık tutabilir.

 

İş modeli şablonları, iş modeli tasarım teknikleri, stratejilerin yeniden yorumlanması gibi başlıklar ile iş modelinizi yeniden tasarlamak için hangi yapıtaşlarına ihtiyacınız olduğu sorusunun cevapları beş bölümde aktarılmakta. Bu kitapta, bedava verme stratejilerinden tutun, müşteri iç görülerinden yola çıkan ve hikâye anlatmanın önemi ile ilerleyen sürece kadar müşterinin satın almasını sağlayacak bir iş modeli üretmenizin tüm aşamaları aktarılmakta.

 

Müşterilerin para ödemeye istekli olduğu bir değeri yakalayarak sunmak ve buradan sağlanacak gelir akışı, çeşitli mekanizmalar ile oluşturulur. Sabit ve dinamik fiyatlandırma seçenekleri gibi temel esaslardan görsel düşünmenin önemine kadar, iş modelinizin her aşaması için rehber niteliğindeki eserde, iş modeli üretme sürecinizde şema çizimleri ve post-it notların soyutu somuta dönüştürme süreçlerindeki etkisi gibi basit ama temel öneriler de yer alıyor. Duvarda çizim yaparak bir toplantı gerçekleştiren bir yönetici, şüphesiz farklı bir stratejik süreç ile yol alacaktır.

 

Tasarımın önemi Rotman Yönetim Fakültesi Dekanı Roger Martin’in ‘”İş insanlarının tasarımcıları daha iyi anlaması yetmez. Kendileri de birer tasarımcı olmak durumundadır.” sözleri ile anlatılıyor. Tasarım sadece ürün değil, yenilikçi iş modeli tasarımı için de olmazsa olmaz. Keşfedilmemiş bir fonksiyonelliğe ulaşmak için var olmayanı hayal etme becerisi geliştirmek gereklidir.

 

 

Dijital Dönüşümde Oyunun Kuralları – David Rogers

 

Bugünlerde “Dönüşüm” sözcüğü sık duyduğumuz bir sözcük. Yeni dijital teknolojilerin yayılması, iş süreçlerini ve modellerini değiştirirken, iş yapmanın ve iş dünyasının kurallarını da değiştirdi. Peki, dijital çağa uyum sağlayıp dönüşüme ayak uydurmak için ne yapmak gerekiyor?

 

Dönüşüm kadar ‘dönüşüm koçluğu’ kavramı da hem iş alanında hem bireysel koçluk programlarında karşımıza çıkıyor. Çağ dijitalleşirken geçerli mevcut işletmeler bu çağda büyümek için hatta yok olmamak için gelişmelere uyum sağlamak durumunda.

 

David Rogers’e göre dijital dönüşüme dair temel olarak bilinmesi gereken ilk nokta bilgi teknolojilerini değiştirmekten çok stratejik yaklaşımı güncellemeyi gerektiriyor. Dijital değişim dalgasını öngöremeseniz bile yakalayabildiğiniz yerden müşterileriniz için yeni bir değer sunma fırsatına dönüştürebilirsiniz. En büyük olan değil en akıllı ve organizasyonu en hızlı olanın daha şanslı olduğu bir süreç içerisindeyiz.

 

Dijital dönüşümde, müşteriler ilk sırada geliyor. Rekabet, veri inovasyon ve değer, müşterileri takip etmekte. Sadece ürünler değil platformlar inşa etmek de bir diğer önemli husus. Firmaların dijital dönüşümünde, firma içi müşteri ağı yani firmanın kendi çalışanları büyük önem taşır. İşgücü giderek daha mobil hale geldikçe, şirketler çalışanlarının işe daha kolay ve esnek şekilde erişimlerini sağlamalıdır. Birbirlerinden uzak ve farklı zamanlarda çalışırken ilgili proje ve dosyaları paylaşabilmelerini sağlayacak araçları kullanarak birbirleri ile işbirliği yapabilmelidirler.

 

 

Sosyal Medya

 

Müşteri ağlarından yararlanmak için pazarlama, satış ve iletişim birimleri yeni beceriler kazanmak zorunda. Bu beceriler arasında sosyal medya topluluğu yönetme, yayın içeriği yaratma, yeni medya harcamaları ve ölçümleri, e-ticaret ve daha da fazlası sayılabilir. Yazara göre, bu konudaki beceri açığını kolay ve hızlıca çözmek için bu gibi işleri şirket dışından uzmanlara ihale etmek basiretsiz bir yaklaşım. Bu işleri şirket dışına çıkarmak becerilerin şirkete entegre edilme sürecini geciktirir.

 

 

Platform İş Modeli

 

Platformlar, şirketlerin birbirleriyle olan ilişkileri açısından tamamen farklı bir model sunmakta. Tedarikçiler, dağıtımcılar ve rakipler olarak değil, paydaşlar olarak. Bir platform iş modeli kullanmasa bile her şirket dijital çağda farklı bir rekabet dünyası ile karşı karşıya. Sektör tanımlarının akışkanlık kazanması asimetrik rakipler arasında da çatışmaya yol açıyor. Rekabetin “en iyi olma amacını gütmesi” ise fiyat savaşları ve düşük karlılığa yol açıyor. Rekabet ile işbirliği artık noktalara sahiptir. Rakip şirketler pastayı paylaşmak için savaşırken pastayı büyütmek için işbirliği yapmalıdır. İşte bu noktada dijital platformlar rakipler arası işbirliğini daha çok destekleyen unsurlar haline geliyor.

 

Asimetrik rakiplerde ise durum tamamen farklıdır. Örneğin Uber ile BMW müşterilere kısmen benzer değer önerileri sunar. Uber gibi veya ortak otomobil sistemi kullanma önerisi sunan bir organizasyon, sağladığı ulaşım imkânı ile müşterilerin artık daha az araba alması sonucunu getirebilir.

 

Müşterilerine ulaşmak isteyen şirketler kendi dijital kanallarını kurarak geleneksel paydaşlarının aracılığını ortadan kaldırabilir. Sigorta şirketlerinin acentalara bağımlılığı da bir diğer aracılık örneğidir. Bu noktada platformlar büyük bir müşteri bazı oluşturmayı başarırsa müşteriler için değerli bir ara yüz haline gelirse, şirketler bu aracılıkla müşteriye ulaşma fırsatını tepmez.

 

 

Veriler ve Veriyi Yeniden Ele Almak

 

Verileri, özel olarak hazırlanmış anket araştırma vasıtasıyla üretmek pahalıydı. Ayrıca bunları ayrı veri tabanlarında saklamakta masraflı. Günümüz verilerin üretilmesi işin en kolay kısmı haline geldi. Önemli olan bu verilerden yararlanmak ve faydalı bilgilere dönüştürmek. Şirketlerin verilere bakış açısını değiştirmeleri gerekmekte. Büyük Veri (Big Data) aslında yapılandırılmamış veridir. Farklı departmanların verileri bir araya getirilmelidir. Dijital medyada yapılandırılmamış verilerin büyük çoğunluğu sosyal medyadan gelmektedir. İnsanların ifadeleri, kimlerle dost oldukları nelerden hoşlandıkları analiz edilmekte. Mobil cihazların yaygınlaşması ile birlikte yerleşim verilerinin de kesintisiz şekilde kaydı tutulabilmektedir. Arama sözcüklerimizden elde edilen veri, arama sırasında olduğumuz yer ile birleşince daha da anlam kazanıyor. Sensörler ise veriler için yeni bir konuma erişmiş durumda.

 

“Dijital Dönüşümde Oyunun Kuralları”, girişimlerinde başarısız olmuş ve cesareti kırılmış girişimcilerin neleri atlamış olabileceklerini de değerlendirmelerine olanak sağlayarak, yeniden daha güçlü şekilde kuralına uygun başlangıçları teşvik eden bir kitap.

 

 

Zaman Yönetimi – Pocket Mentor

 

Harvard Business Review Yayınlarının cep mentörü dizisinden ‘‘Zaman Yönetimi’’ cep kitapçığı, dizideki diğer kitaplar gibi iş insanlarının güçlü ve zayıf yanlarını tespit etmeye, önemli becerilerini geliştirmeye yarayan tablolar ve testler içermekte.

 

İş yaşamımızda karşılaştığımız en büyük sorun, zaman yönetimi. Herkes yeterli zaman bulamama sıkıntısı içinde…

 

Zaman; alıp satamayacağımız, başkalarıyla paylaşamayacağımız ya da ellerinden alamayacağımız, daha fazlası ya da azına sahip olamayacağımız bir kaynaktır. Ve harcadığımızda geri gelmeyecek bir kaynak… Her birimizin elinde her gün aynı miktarda zaman var (24saat). Asıl önemli olan bu zaman dilimini nasıl daha verimli haline kullanabileceğimiz.

 

Zamanı iyi kullanmak dediğimiz olgu iki önemli aşamadan oluşabilir.

 

– Zamanı, sizi hedefinize daha da yaklaştıracak faaliyetler üzerinde akıllıca harcamak

 

– Bunu yapabilmeniz için zamanınızı hedeflerinize ulaşmak amacıyla nasıl kullanacağınıza değer biçme ve onu planlama süreci.

 

Hepimizin düşünmesi gereken iki kilit kavram var; Zamanı iyi kullanmak ve zamanı iyi yönetmek. Pek çoğumuz, zamanı iyi yönetmek ve zamanı iyi kullanmak kavramalarını karıştırıyoruz. Zaman iyi kullanmak, en önemli hedeflerinize varmak için zamanı akıllıca kullanma stratejisidir. Zamanı yönetmek ise zamanı iyi kullanma amaçlı gündelik süreçtir. Zaman planlaması yapmak, yapılacak işler listesi çıkarmak, görevleri başkalarına devretmek ve zamanı verimli kullanmanızı sağlayan diğer sistemler.

 

Bir stratejiniz, vizyon ve plan yoksa, zaman yönetimi önünüze koyduğunuz hedeflere varmanızı sağlamayabilir.

 

 

Önceliklerinizi Netleştirin

 

Dolayısıyla zamanınızı iyi kullanmanın ilk adımı önceliklerinizi netleştirmektir. Bir diğer adım ise bir plan yapıp ve onu uygulama konusunda ısrarlı olmak. Bir plan yapıp onu uygulamadıkça zamanınızı iyi kullanmak mümkün değil. Tüm bunlara rağmen zaman etkin kullanmanızı önleyen engellerle karşılaşabilirsiniz. Zamanınızı iyi kullanmanın bir diğer başlığı da bu engellerin farkına varmak ve onları aşmaya çalışmaktan oluşturur.

 

Bu pratik el kitabı, her gün karşılaştığımız zaman sorunu ile baş etmenin yolunu ve ipuçlarını, örneklere de yer vererek göstermektedir. Sadece çalışma zamanınızı değil kişisel zamanınızı da dengelemek zamanı iyi kullanmak ve arzuladığınız hayatı yaşamak için önem teşkil eder.